Идея «сделать телеканал про бизнес» в России не уникальна: уже есть, например, РБК (бизнес/финансы/рынки) и тематические каналы вроде «Про Бизнес» и «Успех».
Но у рынка по-прежнему остаётся свободная коммерчески интересная ниша: канал не про новости экономики, а про практику предпринимательства — “как делать деньги честно и системно”: продажи, маркетинг, финмодель, найм, операционка, франшизы, e-commerce, локальный сервис, производство, B2B.
Ниже — как запустить такой проект как бизнес: от формата и сетки передач до лицензии, дистрибуции и монетизации.
Почему это может быть бизнесом прямо сейчас
- Предпринимателей много, контента много, но “TV-качества” мало: YouTube/RuTube забиты интервью, но системной «школы бизнеса» в формате телеканала, где всё разложено по полкам и с регулярной сеткой, — почти нет.
- Смарт-ТВ и OTT дают дешёвый вход: можно стартовать как интернет-канал (приложение/плеер), набрать аудиторию, а потом заходить к операторам кабельного/IPTV/спутникового ТВ.
- Реклама и спонсорство в B2B дороже “массовой”: банки, эквайринг, бухгалтерия, CRM, маркетплейсы, логистика, франшизы, EdTech, сервисы для бизнеса — платёжеспособные рекламодатели.
Каким должен быть “предпринимательский” телеканал, чтобы отличаться от РБК
РБК — сильный бизнес-новостной и аналитический бренд.
Ваше позиционирование, чтобы не быть “ещё одним РБК”:
- не “что случилось на рынке”, а “что делать владельцу бизнеса завтра”
- меньше политики и макро-новостей, больше прикладных разборов: воронка, юнит-экономика, найм, процессы, финконтроль
- упор на малый и средний бизнес: локальные услуги, e-com, производство, франшизы, b2b-сервисы
- контент “сериями” и “сезонами”: чтобы смотреть как шоу, а не как ленту новостей
Контент-матрица: 4 блока, которые дают максимальную окупаемость
1) Финансы и управленка
Зачем: предприниматели реально страдают не от “идей”, а от кассовых разрывов, непонимания маржи и хаоса в цифрах.
Форматы:
- «Финразбор» — разбор бизнеса: выручка, маржа, расходы, узкие места, план на 90 дней
- «Касса и склад» — про оборотку, закупки, запасы, сезонность
- «Налоги без паники» — типовые ошибки, чек-листы (с юристом/бухгалтером)
2) Маркетинг и продажи
Форматы:
- «Воронка под ключ» — аудит сайта/рекламы/CRM на примере реальной компании
- «Маркетинг-баттл» — два эксперта предлагают стратегии, потом сравнивают результат
- «Скрипт-рум» — разбор звонков и переписок: где теряют сделки
3) Ниши, идеи, стартапы, франшизы
Форматы:
- «Ниша недели» — спрос, конкуренты, чек, риски, стартовый бюджет
- «Проверка идеи» — тест за 14 дней: оффер, лендинг, реклама, первые продажи
- «Франшиза под микроскопом» — условия, окупаемость, подводные камни
4) Операционка, люди, юридика
Форматы:
- «Операционный директор» — как строить процессы, KPI, регламенты без бюрократии
- «Найм без боли» — найм продавцов, мастеров, менеджеров, адаптация
- «Юр-щит» — договоры, претензии, защита от типовых рисков
Примеры передач и “сетку” можно собрать так
Пример дневной сетки (будни):
- 08:00 — «Цифры дня» (коротко: что важно владельцу бизнеса сегодня)
- 09:00 — «Воронка под ключ» (маркетинг/продажи)
- 10:00 — «Финразбор» (управленка)
- 11:00 — «Ниша недели» (идеи/рынки/модели)
- 12:00 — «Юр-щит» (практика договоров/рисков)
- 13:00 — «Разбор кейса зрителя» (интерактив)
- 14:00 — «Провалы и выводы» (анти-кейсы: что пошло не так)
- 18:00 — «Большое интервью» (первое лицо, но с цифрами и разбором)
- 20:00 — «Сделка» (реалити: переговоры/КП/закрытие)
- 21:00 — «Точки роста» (технологии, ИИ, автоматизация)
- Ночью — повторы + “короткие” 5–12 минут
Ключ: делайте “короткий” формат (5–12 мин) как базовый контент, а “длинный” (30–60 мин) как флагманы. Так проще масштабировать производство и нарезать клипы для соцсетей.
Как на этом зарабатывать: 7 рабочих моделей
- Спонсорские пакеты (банк/CRM/маркетплейс “поддерживает сезон”)
- Нативные интеграции в прикладных программах (“разбор воронки с инструментом X”)
- Реклама (в OTT и у операторов, если доступно по модели распространения)
- Платное сообщество/подписка: доступ к шаблонам, таблицам, чек-листам, закрытым выпускам
- Лидогенерация для B2B-партнёров (вебинары, спецпроекты, анкеты)
- Ивенты: бизнес-форумы, питч-сессии, премии “предприниматель года”
- Продакшен для брендов: вы становитесь студией, которая делает бизнес-контент “под ключ”
Практика: сначала монетизируется спонсорство и спецпроекты (быстрее всего), потом реклама и подписка.
Запуск по шагам: от идеи до эфира
Шаг 1. Выберите “одно сильное обещание”
Пример обещания канала:
«Каждый день — конкретные инструменты, которые увеличивают прибыль и порядок в бизнесе. Без мотивации. Только практика.»
Шаг 2. Соберите пилотный пакет (минимум 30–50 выпусков)
Чтобы канал выглядел как канал, а не как блог:
- 3 флагман-шоу по 30–45 минут (10 выпусков каждого)
- 2 коротких рубрики 5–12 минут (по 20–30 выпусков)
- библиотека шаблонов/материалов на сайте (для удержания)
Шаг 3. Стартуйте с OTT/Smart-TV как с “первого экрана”
Самый быстрый путь:
- онлайн-эфир + архив
- приложения/плеер для Smart-TV
- параллельная дистрибуция клипов в RuTube/YouTube/соцсетях (как воронка на “эфир”)
Шаг 4. Дальше — операторы (кабель/IPTV/спутник)
С уже собранной библиотекой контента и первыми метриками (MAU/время просмотра) легче договариваться о включении в пакеты.
Юридическая часть в России: 2 пути
В России телевизионное вещание в общем случае требует лицензии на вещание, а регулированием занимается Роскомнадзор.
При этом закон предусматривает сценарий, когда отдельная лицензия может не требоваться, если ваш канал распространяется “в неизменном виде” по договору с вещателем, у которого лицензия уже есть (то есть можно зайти через партнёра-вещателя).
Практически это означает:
- Путь А (самостоятельно): регистрируете СМИ + получаете лицензию на вещание + строите дистрибуцию
- Путь Б (через партнёра): договариваетесь с лицензированным вещателем/платформой, а вы — производите контент и бренд
На старте чаще выгоднее Путь Б, потому что он быстрее и дешевле по организационным затратам, а юридическая инфраструктура уже у партнёра.
Команда и бюджет “без телекосмоса”
Минимальная “боеспособная” команда на старт:
- продюсер/главред (сильнее всего влияет на результат)
- 1–2 ведущих (или ведущий + эксперт-редактор)
- продакшен: оператор, монтаж, звук (можно на аутсорсе)
- продажник по спонсорам/партнёрам
- SMM/дистрибуция (клипы, нарезки, заголовки)
Производственный лайфхак: один день съёмок = 3–5 выпусков, если формат студийный.
Что точно сделает канал успешнее
- Реальные цифры в кейсах (выручка, маржа, CAC, ROMI) — без этого “бизнес-контент” превращается в мотивацию
- Понятные шаблоны: финмодель, таблица юнит-экономики, чек-лист найма, бриф на рекламу
- Интерактив: разбор бизнеса зрителя, “проверка идеи” подписчиков
- Конфликт/напряжение в формате (баттлы, разборы, реалити “сделка”, “антикейсы”) — это удержание
Важно уточнение к вашей идее “такого нет”
Полностью “про бизнес” каналы в России существуют (например, РБК как бизнес-телересурс, а также “Про Бизнес” и “Успех” как тематические).
Но это не отменяет вашу возможность: вы можете занять узкое и более прикладное позиционирование (канал-инструментарий для предпринимателей, с разбором цифр и пошаговыми инструкциями), которого аудитория обычно ждёт больше, чем новостей.