Российские маркетплейсы растут за счёт массового спроса: покупатели всё чаще выбирают понятные товары по разумной цене, а продавцы выигрывают, когда попадают в “быструю” категорию — компактную, несложную в логистике и без лишней сертификации. Рынок онлайн-торговли в РФ измеряется триллионами рублей и миллиардами заказов, при этом средний чек снижается — значит, особенно хорошо работают товары в диапазоне примерно 500–3000 ₽ и с высокой частотой покупок.
В этой статье — мировые тренды 2025–2026, адаптированные под реальность российских площадок (WB/Ozon/Яндекс Маркет): что можно продавать, какие товары дают быстрый старт, где больше маржи, а где выше риски.
Почему “мировые тренды” реально продаются в РФ
Схема простая: тренды рождаются в соцсетях и на крупнейших площадках (TikTok, Amazon), затем переезжают в локальные рынки — но “выстреливают” только те позиции, которые:
- понятны покупателю без длинных объяснений;
- стоят недорого (или имеют ясную ценность);
- удобны в доставке;
- не требуют сложных документов и маркировки (или продавец готов к этим процессам).
На российских площадках стабильно сильные направления включают дом и сад, одежду и аксессуары, электронику, бытовую технику, товары для ремонта — то есть “массовые” ниши, где тренд легко упаковать в понятный продукт.
Отдельно отмечаются быстрорастущие позиции вроде органайзеров, декора, сезонных товаров, а также рост интереса к витаминам/добавкам.
Фильтр перед стартом: можно ли продавать товар на WB/Ozon/Яндекс Маркете
Перед закупкой любого “тренда” важно прогнать его через три фильтра.
1) Маркировка и требования (“Честный знак”)
Часть категорий в России подлежит обязательной маркировке “Честный знак” — это влияет на стоимость и процессы (учёт, коды, документооборот). В разных группах товаров требования отличаются, поэтому до запуска важно проверять конкретную категорию.
2) Логистика и возвраты
Чем товар компактнее и понятнее по качеству, тем ниже возвраты и штрафы. Для старта обычно идеальны:
- малый вес/объём;
- небьющиеся материалы;
- отсутствие сложной размерной сетки.
3) Риски брендов и контента
Копии, товарные знаки и “почти бренд” — прямой путь к блокировкам. Выигрывают нейтральные дизайны, собственные комплекты и уникальная упаковка.
Трендовые товары 2025–2026, которые реально продавать в РФ
Ниже — подборка, которая одновременно соответствует мировым трендам (соцсети, wellness, оптимизация дома) и хорошо “ложится” на российские маркетплейсы.
1) Дом, организация пространства, кухня — стабильный топ продаж
Эта категория отлично работает в РФ: товары понятны, часто покупаются импульсно и легко масштабируются.
Что продавать:
- органайзеры секционные, кофры, короба, кармашки на дверь;
- вакуумные пакеты и компрессионные мешки для хранения и путешествий;
- крючки и держатели без сверления;
- кабель-органайзеры, клипсы, стяжки;
- кухонные дозаторы, бутылки, наборы контейнеров и мерных аксессуаров;
- “эстетичный декор”: искусственные растения, сухоцветы, наволочки, декоративные детали.
Почему это тренд: минимализм и “организованный дом” продолжают быть вирусной темой в соцсетях, а на маркетплейсах такие товары хорошо продаются из-за низкого порога покупки.
2) Автотовары — востребовано всегда
Автониша хороша тем, что в ней много недорогих аксессуаров с понятной ценностью.
Что продавать:
- чехлы и накладки на ключ (key fob cover);
- органайзеры в багажник;
- держатели телефона;
- наборы для чистки и детейлинга (щётки, микрофибра, аксессуары);
- мини-пылесосы (если характеристики честные и соответствуют ожиданиям).
3) Товары для питомцев — стабильный рост и высокая повторяемость
Покупатели готовы регулярно тратить на комфорт и уход за животными.
Что продавать:
- лизательные коврики;
- интерактивные игрушки;
- дорожные поилки и миски;
- ролики для шерсти;
- груминг-аксессуары: перчатки, щётки, простые триммеры.
4) Хобби, спорт, “здоровые привычки” — мировой тренд wellness
Здоровый образ жизни продолжает создавать спрос на простые и доступные товары.
Что продавать:
- массажные мячи и ролики;
- эспандеры и фитнес-резинки;
- ремни для растяжки;
- трендовые “toe spacers” (разделители пальцев).
Отдельно стоит отметить рост интереса к паделу — в мире это один из самых быстрорастущих видов спорта, и вокруг него появляется спрос на аксессуары.
5) Бьюти-аксессуары — тренд, где проще стартовать, чем в косметике
Если хочется зайти в бьюти, начинать часто выгоднее с аксессуаров — меньше требований, проще объяснить ценность.
Что продавать:
- патчи под глаза;
- кисти и спонжи;
- дорожные футляры и органайзеры;
- аксессуары для укладки (включая популярные форматы “hair wax stick” и т. п.).
Ниши с высокой маржой, но с повышенными требованиями
Косметика и парфюм
Глобально рынок парфюмерии растёт, и появляется огромное количество запусков и новинок. Также популярны уходовые активы вроде бакучиола, койевой кислоты, гликолевой кислоты и ниацинамида — они часто попадают в топ интереса и обсуждений.
Важно: в РФ по таким категориям часто есть дополнительные требования (сертификация/маркировка по подкатегориям), поэтому ниша прибыльная, но “для тех, кто готов к документам”.
Витамины/БАДы
На маркетплейсах отмечают рост спроса, но это одна из самых “бумажных” и рискованных ниш с точки зрения требований и коммуникаций.
“Вирусные” товары: как зарабатывать на коротких трендах и не зависнуть со складом
Игрушки и антистресс-продукты могут дать быстрые продажи, но у них короткий цикл. Пример — всплески популярности коллекционных персонажей и игрушек, которые резко растут и затем сдуваются.
Как работать безопаснее:
- брать небольшие партии;
- быстро обновлять карточки и креативы;
- избегать нарушений IP (персонажи, бренды);
- делать нейтральные дизайны и комплекты.
Где искать трендовые товары “раньше конкурентов”
Если цель — находить позиции до того, как они станут массовыми, используйте три источника:
- TikTok-тренды — отлично для бьюти, аксессуаров, дома.
- Exploding Topics — списки быстрорастущих товаров и запросов.
- Amazon Best Sellers / Movers & Shakers — готовые идеи по спросу и форматам упаковки.
Как выбрать топ-10 товаров для запуска на маркетплейсах
- Соберите 30–50 идей из трендов (дом, авто, питомцы, спорт, бьюти-аксессуары).
- Сразу отсеките то, что:
- требует сложной маркировки/сертификации, если вы не готовы;
- хрупкое или габаритное;
- связано с размерами и высокой долей возвратов.
- Оставшиеся позиции тестируйте микропартией и повышайте маржу через:
- наборы и комплекты (органайзер + клипсы + этикетки);
- улучшенную упаковку;
- понятный “результат” в карточке товара.
На фоне снижения среднего чека именно такие стратегии помогают удерживать прибыль и не уходить в ценовую войну.
Итог: что выгоднее всего продавать из мировых трендов в России
Если нужен быстрый и относительно простой старт, чаще всего лучше всего работают:
- организация дома и кухня;
- автоаксессуары;
- товары для питомцев;
- спорт и wellness-аксессуары;
- бьюти-аксессуары.
А если вы готовы к документам и процессам — можно повышать маржинальность через косметику/парфюм или БАДы, но там больше требований и рисков.